записки веб-продюсера

Веб-студия :: Где искать клиентов? Часть 1

Май 11, 2010 | 12 коммент.

Веб-студия :: Где искать клиентов? Часть 1

Добрый день, мои самые дорогие в мире друзья, партнеры, клиенты и конкуренты. Сегодня я предлагаю Вам обсудить тему поиска клиентов для веб-студии в несколько нестандартных местах. Буду очень признателен за каждый Ваш комментарий и за любую крупицу информации из опыта в данной области. А пока предлагаю подумать кому, в первую очередь, нужны услуги веб-студий.

Самый лояльный клиент – это руководитель молодой компании. У него почти нет времени думать о концепции сайта, т.к. нужно и юридическое лицо зарегистрировать, и счет открыть, и печать получить, и офис найти, и оборудование купить, и много чего еще. Но в то же время он прекрасно понимает, что создавать компанию не имея своего сайта на сегодняшний день –это просто дурной тон и верх недальновидности. Поэтому для него этот вопрос решен твердо, и, конечно же, он подыскивает добросовестного исполнителя. Так почему бы вашей студии не помочь ему, а заодно и себе?)Предлагать таким компаниям можно от визитки до полноценного корпоративного сайта, все зависит от бюджетов фирмы и амбиций руководителя. А лучше всего заведомо подготовить коммерческое предложение “под ключ” конкретно для таких компании с уже готовым перечнем услуг.

Остается вопрос: где искать такие компании? Все просто: это те места, где вероятнее всего появится руководитель такой компании. Это могут быть:

  • компании, предоставляющие услуги регистрации ЧП, ООО, АО
  • юридические и консалтинговые компании
  • государственные органы
  • бизнес-инкубаторы
  • рекламные фирмы
  • компании, занимающиеся услугами написания бизнес-планов

Сотрудничество с ними можно строить по разному: начиная от простого обмена услугами: вы нам клиентов, мы вам – сайт, заканчивая схемами оплаты процента от заказа. Но это всегда должна быть какая-то заинтересованность, иначе эффективность будет стремится к нулю.

Чтобы не утруждать сотрудников этих организаций долго объяснять каждому клиенту что и как, нужно сделать буклеты и визитки, в которых будет коротко и ясно изложена суть коммерческого предложения веб-студии. Понятно, что от их качества будет зависеть впечатление о веб-студии и услугах, которые она предоставляет. И речь не только о качестве полиграфии, но и о проработке текстов, иллюстраций и самого коммерческого предложения. Но это отдельная история, и о ней мы поговорим как нибудь в другой раз.

Удачного бизнеса, огромных прибылей и с нетерпением жду Ваших бесценных комментариев.

 

У вас есть вопросы или интересные мысли по этой теме? Пишите все в камменты, обсудим.

Следите за новыми публикациями через RSS, Твиттер, Фейсбук или Гуглоплюс.

 

Предыдущая запись:

Следующая запись:

  • http://magamak.blogspot.com Anton L.

    статьи хорошие, раскладывают по полочкам основные факты. скажите, будет ли освещён вопрос оплаты труда веб-студии? хочется прочитать ваше мнение о таких вопросах:

    о_о предоплата проекта. обязательное условие? не стартовать, если нет предоплаты в размере 30%, 50% или 100% ??

    о_о пути оплаты. западные студии во всю используют систему PayPal. кажется мне, что это прибавляет доверия к фирме. сталкивался с мнением, что предлагать расчёты по Webmoney и другим подобным системам – не профессионально; что на западе резко падает доверие к фирме, что не имеет возможности принять оплату через PayPal.

    о_о как быть студиям в СНГ? если есть руки прямые, голова рабочая и желание делать качественный продук, но PayPal не доступен, это снизит доверие заказчиков?

    о_о какие «элементы доверия» можно применить, чтобы, глядя на стартовую страницу, заказчик подумал «о, видно, что фирма хорошая, таааак… что у них в портфолио…».

    спасибо за внимание!

    • DJ_Petrovich

      да, обязательно напишу свое мнение по этим вопросам отдельным постом в ближайшее время

  • Забавник =)

    Все болт положили на комментарии ((=

    • DJ_Petrovich

      нет, не все)

  • Саня

    Студия в маленьком городе может выжить только за счет дорогостоящих проектов от 5000USD
    т.к. спрос не просто мал – его просто нет. а мелкие фирмы и т.п. настолько мелочны и настолько все знающие и все умеющие сами, что в тупую «делают» себе сайты на ucoz не вкладывая не копейки. затем приходит разочарование – в интернете клиентов нет!! Естественно судят они по своему шикарному сайту на ucoz, который не пригодился оказывается и по звонкам с этого «сайта». затем эти Знатоки забивают болт на сайты и вообще на интернет, но мало того, они вращаясь в кругах деловых людей, всем стараются помочь своим советом о том что Интернет и сайт это вообще пустая трата времени и денег – все это проверено лично ими, не в даваясь конечно же в подробности соей проверки «боем».
    Только крупные фирмы с огромными капиталами готовы платить хорошие деньги за хороший сайт но таких единицы в регионах, а то и вообще нет или уже заказали по совету у Столичной фирмы и все равно что у них дороже и пусть и хорошо – значит на верное качественней…

    • DJ_Petrovich

      О каком маленьком городе идет речь? Количество жителей?

      Согласен с тем, что региональные клиенты всегда будут отставать по бюджетам от столичных. С этим ничего не поделаешь. Но и полностью их отсеивать я бы не стал.

      Нам, например, куда более приятно общаться в офисе в живую, видя горящие глаза людей, которые все-таки хотят сделать эффективных сайт. И пусть там бюджеты в разы меньше, но нам сильно хочется сделать именно им хороший сайт и сделать хоть немного лучше региональный интернет. Это основная мотивация, которая позволяет мириться даже с недостатком бюджета.

  • Александр

    также живу в маленьком городке (60 т. нас), но все время работаю на РФ и работаю в офисе вместе еще с одним дизером (работа на дому убивает). Подумываю вот рекламу сделать в городе и пройтись по точкам что описаны в посте, но знаю как сейчас даже при мин. цене уже начнут говорить что им дорого. Средняя цена до 200 у.е. У нас дизайн только от 200 у.е. Как быть?

    • http://twitter.com/DJ_Petrovich DJ_Petrovich

      9 из 10 скажут дорого. один согласится. зато сработаете в прибыль.
      важно не соглашаться на бюджеты, не соответсвующие вашему уровню. это не просто.
      особенно в самом начале, когда нет еще имени и затраты выше прибылей. сможете победить соблазн – будете работать долго и счастливо.

      • Александр

        украинская натура всегда ищет где бы подешевле. запустим рекламу – посмотрим :)

        • http://twitter.com/DJ_Petrovich DJ_Petrovich

          дело не в украинской натуре, любой человек ищет подешевле. это нормально.
          чтобы продавать дороже нужно клиенту объяснить почему именно у вас дороже и за что именно он переплачивает и что ему это даст лично для него и его компании.
          в случае с веб-студиями – это ответствнность за результат, специалисты, возможность выдерживать длительные циклы разработки проетов и так далее.

          • Александр

            немного не прав. я как раз за менталитет и говорю. мы всегда говорим клиентам почему так и сяк а не так как они думали. Некоторые понимают, некоторые идут к студенту Васе, потому как он за пиво им сайт сделает. Это тоже самое – почему автомобили черри такие популярные))

          • http://twitter.com/DJ_Petrovich DJ_Petrovich

            Те, кто уходят – просто не ваши клиенты. Это нормально. Не могут быть все клиенты вашими. У каждой студии своя ниша, и количество клиентов в ней всегда гораздо меньше 100%.