Веб-студия :: Где искать клиентов? Часть 1
Добрый день, мои самые дорогие в мире друзья, партнеры, клиенты и конкуренты. Сегодня я предлагаю Вам обсудить тему поиска клиентов для веб-студии в несколько нестандартных местах. Буду очень признателен за каждый Ваш комментарий и за любую крупицу информации из опыта в данной области. А пока предлагаю подумать кому, в первую очередь, нужны услуги веб-студий.
Самый лояльный клиент – это руководитель молодой компании. У него почти нет времени думать о концепции сайта, т.к. нужно и юридическое лицо зарегистрировать, и счет открыть, и печать получить, и офис найти, и оборудование купить, и много чего еще. Но в то же время он прекрасно понимает, что создавать компанию не имея своего сайта на сегодняшний день –это просто дурной тон и верх недальновидности. Поэтому для него этот вопрос решен твердо, и, конечно же, он подыскивает добросовестного исполнителя. Так почему бы вашей студии не помочь ему, а заодно и себе?)Предлагать таким компаниям можно от визитки до полноценного корпоративного сайта, все зависит от бюджетов фирмы и амбиций руководителя. А лучше всего заведомо подготовить коммерческое предложение “под ключ” конкретно для таких компании с уже готовым перечнем услуг.
Остается вопрос: где искать такие компании? Все просто: это те места, где вероятнее всего появится руководитель такой компании. Это могут быть:
- компании, предоставляющие услуги регистрации ЧП, ООО, АО
- юридические и консалтинговые компании
- государственные органы
- бизнес-инкубаторы
- рекламные фирмы
- компании, занимающиеся услугами написания бизнес-планов
Сотрудничество с ними можно строить по разному: начиная от простого обмена услугами: вы нам клиентов, мы вам – сайт, заканчивая схемами оплаты процента от заказа. Но это всегда должна быть какая-то заинтересованность, иначе эффективность будет стремится к нулю.
Чтобы не утруждать сотрудников этих организаций долго объяснять каждому клиенту что и как, нужно сделать буклеты и визитки, в которых будет коротко и ясно изложена суть коммерческого предложения веб-студии. Понятно, что от их качества будет зависеть впечатление о веб-студии и услугах, которые она предоставляет. И речь не только о качестве полиграфии, но и о проработке текстов, иллюстраций и самого коммерческого предложения. Но это отдельная история, и о ней мы поговорим как нибудь в другой раз.
Удачного бизнеса, огромных прибылей и с нетерпением жду Ваших бесценных комментариев.