Библия электронного коммерсанта

Благодаря электронной коммерции малая компания имеет все шансы
выглядеть в Интернете более солидно, чем ее крупный конкурент.
В. Николайчук

Самое большое препятствие, возникающее между желанием покупателей покупать товары в интернете и желанием продавца их продавать, является форма и содержание информации, представленной на сайте магазина. Другими словами, контент – это хоть и не единственный, но самый важный мотивирующий клиента фактор совершить покупку. Следовательно, относиться к вопросу наполнения сайта нужно со всей серьезностью.
прочитать полностью »

Что в имени тебе моем, ты оцени продаж объем…

Многим кажется, что придумать название для интернет-магазина очень сложно. Подумав минуту или даже две и ничего не придумав, они переключают свое внимание на что-то более приятное и оставляют эту идею до лучших времен. На самом деле чтобы подобрать подходящее название для интернет-магазина нужно потратить на это пару-тройку часов, включить свою смекалку, а также соблюдать правила, которые я изложу в этой статье. Будет гораздо полезней, если по ходу чтения статьи вы будете записывать все приходящие в голову варианты на листок бумаги. Причем, все без исключений. Бумага все стерпит, а из 20-30 вариантов выбрать название будет уже делом техники.
прочитать полностью »

Когда много денег, как-то легче переносится, что не в них счастье…

Это последняя из четырех статей по бизнес-планированию деятельности интернет-магазина. Напомню, что мы уже составили резюме, определились с товарной группой, проанализировали рынок и отрасль, конкуренцию, потребителей, определились со стратегией рекламы и продвижения, составили прогноз продаж и даже подобрали необходимый коллектив сотрудников. Пришло время провести финансовый анализ, сделать заключения и выводы и переходить от слов к делу.

прочитать полностью »

продолжение…
(начало здесь)

Переходим к рассмотрению самых интересных и важных разделов вашего бизнес-плана, от качественной проработки которых зависит львиная доля успеха в развитии магазина.

СТРАТЕГИИ РЕКЛАМЫ И ПРОДВИЖЕНИЯ

Этот раздел обычно состоит из таких подразделов: стратегия продвижения, средства распространения рекламы, прогноз продаж.

Основные методы рекламы и продвижения магазинов, как они представляются мне, следующие:

прочитать полностью »

продолжение…
(начало здесь)

Теперь хочу рассмотреть вопрос выбора товаров для «классического» интернет-магазина.
Бесспорно, торговать в интернете можно практически всем, и конечно, у каждой группы товаров есть своя специфика, тем не менее, существует статистика популярности товаров, которые потребители готовы покупать наиболее часто.
Пальма первенства уже много лет принадлежит книгам и канцтоварам – 56% пользователей, делающих покупки в интернете, их приобретали хотя бы один раз. На втором месте – бытовая техника (40%), на третьем месте – компьютеры (37%). Далее популярность товаров распределилась таким образом:
прочитать полностью »